Chefs d’entreprise, pensez à calculer votre rentabilité sur vos affaires !

Se focaliser sur le chiffre d’affaires pour évaluer la réussite de votre entreprise est une erreur que commettent de nombreux dirigeants. Vous pouvez parfaitement réaliser un bon chiffre d’affaires et dans le même temps perdre de l’argent si vous ne parvenez pas à maîtriser vos coûts.

Pour résumer simplement, la notion de rentabilité correspond à l’argent que vous allez gagner réellement grâce à votre entreprise. Le fameux adage « gérer c’est prévoir » prend alors tout son sens. En effet, plus vous serez à même de calculer et prévoir la rentabilité de vos affaires, plus votre entreprise sera bénéficiaire.

Le seuil de rentabilité est un indicateur clé qui vous permettra de mesurer efficacement la performance de votre entreprise et de vos affaires. Ce seuil correspond au montant de chiffre d’affaires que vous devrez réaliser pour absorber vos charges et être réellement bénéficiaire. En dessous de ce seuil, votre entreprise sera au contraire déficitaire.

Pour connaître votre rentabilité, vous devez prendre en compte et additionner toutes les sommes mobilisées pour générer votre chiffre d’affaires. Ces sommes comprennent :

• Les charges fixes (loyer, salaires, amortissement)
• Les charges variables (frais de transport, approvisionnements…)

Attention ! On distingue deux types de rentabilité :

• La rentabilité économique (ROA)
• La rentabilité financière (ROE)

Dans notre cas, pour une TPE-PME, c’est la rentabilité économique qui nous intéresse puisqu’elle mesure la performance de l’entreprise. Ce type de rentabilité se base sur la capacité de votre entreprise a réaliser des résultats en tenant compte de toutes vos ressources (fonds propres, capitaux d’endettement).

Calculer sa rentabilité est une étape essentielle au moment de la création d’entreprise. Cependant, beaucoup de dirigeants ignorent que le secret pour devenir ou rester bénéficiaire consiste à appliquer ce calcul à chaque devis généré pour vous assurer que chacun de vos dossiers sera bel et bien rentable !

En tant que chef d’entreprise, êtes-vous capable de dire si vos devis sont rentables au moment où vous les établissez ? Difficile de savoir… c’est une information que le chef d’entreprise n’a pas immédiatement, voire rarement, même au moment du bilan où l’on analyse davantage le résultat final que le résultat net généré sur chaque affaire. Et malheureusement pour vous, il est souvent trop tard pour agir et redresser la barre.

La rentabilité sur chaque affaire doit pouvoir être obtenue en un clic pour régler les tarifs au plus juste, choisir les fournitures adaptées, le nombre d’heures à consacrer… Sans ces indications, alors comment savoir si vous gagnez réellement de l’argent et combien ? Un bon pilotage d’entreprise nécessite donc une prise de décision éclairée avant chaque devis que vous envoyez à vos clients et prospects.

En repensant légèrement votre organisation et votre fonctionnement, vous pourrez parvenir à optimiser la rentabilité de votre entreprise.
Vous pouvez par exemple :

• Réfléchir à comment réduire vos dépenses en renégociant avec vos fournisseurs
• Mettre en place une stratégie tournée vers la satisfaction client afin de fidéliser votre portefeuille
• Augmenter vos prix ou capitaliser sur un produit sur lequel vous pourrez réaliser une forte marge
• etc…

Les optimisations possibles sont nombreuses. Attention cependant à ne pas précipiter les choses. Calculez chacune de vos actions pour bien anticiper son impact. Ne mettez pas trop de changements en place pour ne pas risquer de perdre votre clientèle et/ou vos équipes.

Besoin de conseils pour vous aider à calculer ou améliorer votre rentabilité ? Contactez notre équipe d’experts !